易鑫金融大理分公司的劉良星被人昵稱為“茶葉西施”。這個90后土生土長的鳳慶姑娘，在2019年加入易鑫后的兩年里，跑遍了臨滄鳳慶縣下轄的8鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，用量身定制的金融分期服務(wù)，為當(dāng)?shù)財?shù)百農(nóng)戶圓了購車夢，從而協(xié)助這個“滇紅茶葉之鄉(xiāng)”提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，助推了茶業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展。
加入易鑫實(shí)現(xiàn)“助農(nóng)”計(jì)劃
鳳慶的崇山峻嶺給“滇紅”創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的生長環(huán)境，但也給運(yùn)輸和出行帶來了困難?！霸邙P慶，基本上家家戶戶都有自己的茶廠和加工作坊。這是我們本地人主要的經(jīng)濟(jì)來源”。劉良星說，之前茶農(nóng)們都是依靠摩托車、三輪車運(yùn)輸，茶園多分布在高山峽谷間，山區(qū)道路曲折，這些低效的交通工具早已不能滿足茶葉外運(yùn)的需求。
不光是效率，摩托車的安全問題也很嚴(yán)峻。“山里經(jīng)常有泥石流和山體滑坡”，家里也從事茶葉生意的劉良星說，有好幾次跟著父親出貨路上遇過險情，還損失了不少茶葉。
圖為云南鳳慶縣的茶山
她一直想給家里換輛皮卡，解決運(yùn)輸問題，可因?yàn)槭诸^缺錢一拖再拖。直到2019年7月，通過易鑫金融辦理分期，這才擁有了念想已久的皮卡。家人看到車時激動不已，七嘴八舌地問她哪來的錢買車。劉良星道出原委后，父親略加思考后對她說：“鄉(xiāng)親們都缺車，只花5萬就能開上小卡車，你也幫大家弄下”。
在父親的啟發(fā)下，劉良星決定把分期購車的服務(wù)帶給更多鄉(xiāng)親。經(jīng)過嚴(yán)格的面試篩選，她終于被易鑫錄用，上班第一天就主動申請負(fù)責(zé)鳳慶縣的業(yè)務(wù)。
分公司經(jīng)理吳文韜很了解當(dāng)?shù)氐那闆r：臨滄遍布茶園、甘蔗園，小型貨車在當(dāng)?shù)匦枨罅糠浅４?；但山高路遠(yuǎn)，市場上少有機(jī)構(gòu)能提供相應(yīng)的分期購車服務(wù)。支持她的提議：“要真能幫到大家，沒問題，我給你開綠色通道”。
過百輛車送進(jìn)茶山
有了明確的目標(biāo)，從入職第二天開始，劉良星就一直奔忙在鳳慶的高山峻嶺間。兩年時間里，她跑遍鳳慶縣大大小小的茶園、甘蔗園，幫助上百位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民買到了生產(chǎn)經(jīng)營所需的車輛。
在她服務(wù)的茶農(nóng)里，張叔的生意規(guī)模最大。光山腰上就有上百畝的茶園，山腳下還有三個茶葉加工廠，但運(yùn)貨僅僅靠兩輛三輪車。劉良星見到他時，張叔正往三輪車上裝貨，準(zhǔn)備送一批新茶去縣里?！按笾杜乙蚕胭I卡車啊，但至少要花十萬塊吧？錢都壓在茶上了，手頭哪有那個錢??？”張叔顯得很無奈。
劉良星和張叔說了自家買卡車的經(jīng)過。聽到通過易鑫金融的分期方案，首付幾萬塊就能開上卡車，原本興致不高的張叔一下來了精神：“那快幫叔再仔細(xì)說說，我早就想有輛卡車了”。
聽完詳細(xì)介紹的張叔，第二天就去了鎮(zhèn)上，更讓劉良星幫著選了一輛運(yùn)載量、價格都很合適的輕卡，通過易鑫的金融服務(wù)，只花了不到五萬元，就把車開走了。一路順利到家后，張叔趕緊招呼家里人，把三輪車上的茶葉卸下來裝到卡車上，第二天一早就送到縣里去。這往后，有了卡車的張叔，不用再擔(dān)心運(yùn)輸問題，更可以放心大膽地承包更多茶園和茶廠，把生意做大。
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